Trong các chiến dịch marketing tại điểm bán, POSM (Point of Sales Materials) đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy hành động mua hàng. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ POSM gồm những gì, có bao nhiêu loại và cách lựa chọn phù hợp cho từng mục tiêu truyền thông.
Hãy cùng Cubik tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây để nắm rõ từng loại POSM phổ biến, công dụng cụ thể và cách áp dụng hiệu quả cho thương hiệu của bạn nhé!
Giới thiệu về POSM
POSM (Point of Sales Materials) là thuật ngữ chỉ các vật dụng hỗ trợ trưng bày và quảng cáo tại điểm bán hàng. Đây là công cụ quan trọng giúp thương hiệu nổi bật giữa hàng trăm sản phẩm khác, đồng thời tạo ấn tượng mạnh với người mua. POSM không chỉ giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại chỗ. Ngày nay, các doanh nghiệp thường đầu tư sáng tạo trong thiết kế POSM để vừa đẹp mắt, vừa truyền tải đúng thông điệp, giúp khách hàng ghi nhớ sản phẩm dễ dàng hơn.
Để hiểu rõ hơn về khái niệm POSM và quy trình thiết kế và triển khai POSM hiệu quả, bạn có thể tham khảo bài viết: POSM là gì? Quy trình thiết kế và triển khai POSM hiệu quả.
POSM gồm những gì?
POSM (Point of Sales Materials) là tập hợp các vật phẩm quảng cáo được sử dụng tại điểm bán hàng nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng và kích thích hành vi mua hàng. Mỗi loại POSM lại mang một công dụng riêng, phù hợp với từng mục tiêu và không gian triển khai khác nhau. Dưới đây là những loại POSM phổ biến và được ứng dụng nhiều nhất hiện nay:
Standee
Standee là vật phẩm POSM phổ biến trong các chiến dịch giới thiệu sản phẩm, sự kiện hoặc khai trương cửa hàng. Với thiết kế gọn nhẹ và dễ di chuyển, standee giúp truyền tải thông điệp quảng cáo một cách trực quan và chuyên nghiệp. Nhờ khả năng thu hút ánh nhìn từ khoảng cách xa, doanh nghiệp có thể nhanh chóng tạo điểm nhấn tại khu vực trưng bày hoặc lối vào cửa hàng.
Ngoài ra, standee được thiết kế trên nhiều chất liệu khác nhau như PP, PVC hay bạt cao cấp, đảm bảo độ bền và tính thẩm mỹ. Khi kết hợp với hình ảnh đẹp, nội dung rõ ràng và tagline ấn tượng, standee sẽ trở thành công cụ marketing hiệu quả, hỗ trợ tăng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng tới trải nghiệm dịch vụ hoặc sản phẩm.
Poster
Poster là định dạng quảng cáo in ấn không thể thiếu trong bất kỳ chiến dịch truyền thông nào. Với kích thước đa dạng từ nhỏ đến lớn, poster phù hợp để treo tại cửa hàng, siêu thị, quán cà phê hoặc khu vực đông người qua lại. Thiết kế poster ấn tượng sẽ truyền tải thông điệp nhanh chóng và giúp thương hiệu ghi dấu trong tâm trí khách hàng.
Ưu điểm của poster nằm ở khả năng biến hóa sáng tạo, dễ dàng thay đổi mẫu và tiết kiệm chi phí sản xuất. Nội dung súc tích, hình ảnh sắc nét và màu sắc nổi bật chính là yếu tố giúp poster hiệu quả trong việc giới thiệu sản phẩm, thông báo chương trình khuyến mãi hoặc ra mắt thương hiệu mới.
Banner
Banner được sử dụng rộng rãi trong các chiến dịch quảng bá thương hiệu nhờ diện tích hiển thị lớn và khả năng tiếp cận tầm nhìn từ khoảng cách xa. Banner thường xuất hiện tại trung tâm thương mại, mặt tiền cửa hàng, các địa điểm đông người hoặc sự kiện lớn. Đây là phương tiện giúp doanh nghiệp truyền tải thông tin nhanh chóng và rõ ràng.
Lợi thế của banner là có thể in trên nhiều loại chất liệu như Hiflex, PP, vải canvas hay bạt ngoài trời, phù hợp với mọi điều kiện thời tiết. Khi thiết kế banner, thương hiệu nên ưu tiên hình ảnh dễ nhìn, nội dung cô đọng và điểm nhấn về sản phẩm hoặc ưu đãi để tạo hiệu ứng thị giác mạnh mẽ và thúc đẩy hành động của khách hàng.
Wobbler
Wobbler là vật phẩm POSM thường được gắn trên kệ trưng bày, giúp thu hút khách hàng ngay tại vị trí bán hàng. Với thiết kế nhỏ gọn và dạng lò xo bật nhảy, wobbler tạo hiệu ứng chuyển động nổi bật, kích thích sự tò mò và tăng mức độ chú ý đến sản phẩm. Đây là lựa chọn lý tưởng để truyền tải chương trình khuyến mãi hoặc thông điệp gia tăng nhận diện sản phẩm tại điểm bán.
Wobbler dễ dàng sản xuất với chi phí thấp nhưng mang lại hiệu quả cao trong việc kích thích quyết định mua hàng. Nội dung rõ ràng, thiết kế sáng tạo và màu sắc nổi bật sẽ giúp sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn so với các mặt hàng xung quanh. Wobbler phù hợp cho siêu thị, cửa hàng tiện lợi, showroom và nhà thuốc.
Sticker
Sticker là công cụ truyền thông đơn giản nhưng mang lại hiệu quả lớn trong việc nhận diện thương hiệu. Được in trên nhiều chất liệu khác nhau, sticker có thể sử dụng để dán lên sản phẩm, bao bì, vật dụng marketing hoặc quà tặng cho khách hàng. Thiết kế bắt mắt và thông điệp ấn tượng giúp sticker trở thành yếu tố branding mạnh mẽ.
Không chỉ tạo dấu ấn thương hiệu, sticker còn kích thích khách hàng chia sẻ hình ảnh lên mạng xã hội khi được tặng kèm trong các đơn hàng hoặc sự kiện. Sự linh hoạt trong kích thước và phong cách thiết kế giúp sticker phù hợp với mọi ngành hàng, từ mỹ phẩm, F&B đến thời trang và đồ gia dụng.
Decal
Decal được sử dụng phổ biến trong trang trí cửa hàng, dán kính, dán biển hiệu hoặc tem nhãn sản phẩm. Khác với sticker thông thường, decal có khả năng bám dính tốt và độ bền cao, phù hợp cho cả môi trường trong nhà và ngoài trời. Thiết kế decal chuyên nghiệp sẽ giúp không gian trưng bày trở nên thu hút và tạo nét đặc trưng cho thương hiệu.
Ngoài yếu tố trang trí, decal còn giúp truyền tải thông tin quan trọng như logo thương hiệu, chương trình ưu đãi, hướng dẫn sử dụng hoặc chứng nhận chất lượng. Nhờ khả năng thi công nhanh và chi phí hợp lý, decal trở thành giải pháp truyền thông lý tưởng cho các cửa hàng bán lẻ, quán cà phê, spa và văn phòng thương hiệu.
Hanger
Hanger là vật phẩm treo trên kệ hoặc quầy trưng bày, giúp tạo điểm nhấn cho sản phẩm tại điểm bán. Với thiết kế tinh gọn và dễ lắp đặt, hanger hỗ trợ truyền tải thông điệp ngắn gọn như giảm giá, quà tặng hoặc giới thiệu ưu điểm nổi bật của sản phẩm. Đây là lựa chọn hiệu quả để thu hút khách hàng tại khu vực siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Hanger thường được làm từ giấy cứng, nhựa hoặc PVC với hình ảnh nổi bật và màu sắc bắt mắt. Khi kết hợp với chiến lược bố trí sản phẩm hợp lý, hanger giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua ngay tại kệ hàng. Đây là một trong những vật phẩm POSM có chi phí thấp nhưng mang lại giá trị cao.
Display Shelf
Display Shelf là kệ trưng bày sản phẩm tại điểm bán, được thiết kế riêng để làm nổi bật thương hiệu và thu hút khách hàng. Kệ trưng bày thường có hình ảnh thương hiệu, màu sắc đặc trưng và bố cục được tối ưu cho trải nghiệm mua sắm. Đây là phương tiện giúp sản phẩm nổi bật hơn so với các mặt hàng cạnh tranh.
Ngoài yếu tố thẩm mỹ, Display Shelf còn giúp sắp xếp hàng hóa khoa học, tạo cảm giác chuyên nghiệp và tăng tỉ lệ chuyển đổi tại điểm bán. Doanh nghiệp thường sử dụng Display Shelf trong siêu thị, cửa hàng chuyên dụng, showroom điện máy hoặc mỹ phẩm để tăng độ phủ và tạo sự cạnh tranh trực quan mạnh mẽ.
Booth
Booth trưng bày là mô hình giới thiệu sản phẩm trực tiếp tại các trung tâm thương mại, lễ hội, hội chợ hoặc sự kiện ra mắt thương hiệu. Booth được thiết kế bắt mắt, mang đậm dấu ấn thương hiệu và giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm tận tay. Đây là công cụ truyền thông quan trọng trong các chiến dịch kích hoạt thương hiệu.
Booth không chỉ tạo điểm dừng chân cho khách hàng mà còn là không gian lý tưởng để thực hiện minigame, booth sampling, tư vấn và chốt đơn trực tiếp. Khi được kết hợp với đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp và nội dung quảng bá hấp dẫn, booth có thể giúp thương hiệu thu hút lượng lớn khách tham quan và tăng nhận diện đáng kể.
Bunting
Bunting là dây treo trang trí với nhiều lá nhỏ liên tiếp, thường xuất hiện trên cao dọc lối đi hoặc gần khu trưng bày sản phẩm. Nhờ màu sắc nổi bật và thiết kế sinh động, bunting nhanh chóng thu hút ánh nhìn của khách ngay khi họ bước vào không gian mua sắm, giúp thương hiệu tạo hiệu ứng lan tỏa từ xa. Sự lặp lại hình ảnh và thông điệp trên từng lá treo khiến khách dễ ghi nhớ tên sản phẩm hoặc chương trình đang diễn ra.
Các thương hiệu thường dùng bunting cho các dịp nổi bật như ra mắt sản phẩm mới, khuyến mãi theo mùa hay các sự kiện đặc biệt tại cửa hàng. Đây là một trong những vật phẩm POSM có chi phí thấp nhưng mang lại hiệu quả cao nhờ khả năng tạo bầu không khí sống động, khiến người mua cảm giác đang bước vào khu vực được ưu tiên truyền thông đặc biệt
Tent Card
Tent card là tấm thông tin gấp đứng đặt trên bàn, quầy thu ngân hoặc kệ sản phẩm, giúp người mua dễ đọc và tiếp cận thông điệp trong lúc dừng chân. Dù kích thước nhỏ, tent card có khả năng truyền tải thông tin nhanh, rõ ràng và thuyết phục nhờ bố cục trực quan, thường kèm hình ảnh sản phẩm cùng điểm nhấn lợi ích nổi bật cho khách hàng.
Loại POSM này cực kỳ hiệu quả trong môi trường như nhà hàng, quán cà phê, showroom, spa hay cửa hàng bán lẻ, nơi khách có thời gian quan sát khi chờ phục vụ hoặc thanh toán. Tent card giúp thương hiệu truyền đạt ưu đãi hấp dẫn, giới thiệu dịch vụ mới hoặc nhắc nhở khách thử sản phẩm, tạo động lực để họ hành động ngay tại điểm bán.
Showcase Cold
Showcase cold là tủ trưng bày lạnh dùng cho sản phẩm cần bảo quản ở nhiệt độ mát như nước giải khát, sữa, sữa chua hay đồ uống chức năng. Không chỉ giúp giữ chất lượng sản phẩm, showcase cold còn đóng vai trò như một bảng quảng cáo lớn khi thương hiệu tận dụng bề mặt tủ để dán hình ảnh, thông điệp nổi bật và sử dụng ánh sáng LED tạo hiệu ứng thu hút.
Sự kết hợp giữa tính tiện ích và khả năng làm nổi bật thương hiệu khiến showcase cold trở thành lựa chọn yêu thích của nhiều nhãn hàng trong ngành thực phẩm và đồ uống. Khi khách bước đến khu vực lạnh, tủ trưng bày bắt mắt sẽ tạo cảm giác tươi mới và kích thích nhu cầu mua sản phẩm mang tính giải khát ngay lập tức.
Gondola End
Gondola end là khu vực trưng bày ở cuối dãy kệ siêu thị, vị trí được gọi là điểm vàng vì dễ tiếp cận với luồng di chuyển của khách. Đây là nơi lý tưởng để trưng bày sản phẩm chiến lược, combo bán chạy hoặc chương trình ưu đãi đặc biệt nhằm tối đa hóa tầm nhìn và thu hút sự quan tâm của người mua khi họ đảo qua các lối hàng.
Sản phẩm đặt ở gondola end thường được bố trí sáng tạo và có biển hiệu đi kèm để tạo cảm giác nổi bật hơn so với các mặt hàng trên kệ thông thường. Nhờ ưu thế về vị trí và khả năng tạo điểm nhấn mạnh, hình thức trưng bày này giúp thương hiệu tăng doanh số nhanh chóng, nhất là trong các chiến dịch ngắn hạn hoặc mùa bán hàng cao điểm.
Display Island
Display island là khu trưng bày dạng đảo đứng độc lập giữa không gian mua sắm, cho phép khách tiếp cận từ nhiều hướng. Thiết kế thường bắt mắt, có nhân viên tư vấn, mô hình sản phẩm, ánh sáng và vật dụng hỗ trợ trải nghiệm thực tế. Đây là nơi khách có thể chạm, thử, nghe tư vấn và cảm nhận thương hiệu một cách gần gũi và trực tiếp nhất.
Display island phù hợp cho ngành hàng cần tương tác như điện thoại, đồ gia dụng, mỹ phẩm hoặc thực phẩm mới ra mắt. Không chỉ giúp tăng nhận diện thương hiệu, khu vực này còn tạo cảm giác chuyên nghiệp và tin cậy, khiến khách dễ đưa ra quyết định mua ngay tại điểm trưng bày. Nhiều thương hiệu sử dụng island như một phần của chiến dịch tạo buzz tại siêu thị hoặc trung tâm thương mại.
Divider
Divider là thanh phân chia trên kệ hàng giúp sắp xếp sản phẩm gọn gàng và tách biệt giữa các thương hiệu. Đây là vật dụng nhỏ nhưng hiệu quả lớn, vì khi sản phẩm được trưng bày đúng hàng lối, khách hàng dễ quan sát hơn và hình ảnh thương hiệu trở nên rõ ràng, chuyên nghiệp. Divider cũng hỗ trợ bảo vệ diện tích bán hàng, tránh trường hợp sản phẩm khác lấn chỗ.
Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, divider giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện ổn định và đảm bảo khách luôn nhìn thấy sản phẩm trong tình trạng trưng bày đẹp mắt. Khi kết hợp với thiết kế nổi bật, divider có thể đóng vai trò như điểm nhấn trực quan thu hút khách dừng lại và lựa chọn sản phẩm ngay trên kệ.
Leaflet
Leaflet là tờ thông tin giới thiệu sản phẩm hoặc chương trình ưu đãi, thường được đặt tại quầy trưng bày hoặc phát trực tiếp cho khách. Với nội dung ngắn gọn, hình ảnh rõ ràng, leaflet giúp người mua hiểu nhanh đặc điểm nổi bật, lợi ích và lý do nên chọn sản phẩm. Đây là cách truyền tải thông tin trực tiếp, nhanh và hiệu quả.
Leaflet đặc biệt phù hợp cho các chiến dịch ra mắt, giới thiệu sản phẩm mới hoặc truyền thông chương trình khuyến mãi. Khách có thể cầm theo tờ leaflet để tìm hiểu thêm sau đó, giúp thương hiệu duy trì nhận diện ngay cả khi khách đã rời điểm bán. Chi phí hợp lý và khả năng tiếp cận cao khiến đây là công cụ marketing không thể thiếu trong bán lẻ.
Tester
Tester là mẫu dùng thử dành cho khách trải nghiệm trước khi mua. Người tiêu dùng luôn tin tưởng hơn khi họ có thể trực tiếp chạm, ngửi, thử hoặc nếm sản phẩm. Vì vậy, tester đóng vai trò quan trọng trong việc tạo niềm tin và kích thích quyết định mua ngay tại chỗ, đặc biệt trong ngành mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân và đồ uống.
Tester không chỉ giúp khách cảm nhận chất lượng mà còn tạo cơ hội để nhân viên tư vấn giải thích, hướng dẫn sử dụng và chia sẻ lợi ích sản phẩm. Khi khách có trải nghiệm tốt, khả năng họ quay lại hoặc giới thiệu cho bạn bè cũng cao hơn, biến một điểm tương tác nhỏ thành lợi thế dài hạn cho thương hiệu.
Check-Out Counter
Check-out counter là khu vực trưng bày tại quầy thanh toán, nơi khách thường mua các sản phẩm nhỏ theo cảm hứng trong lúc chờ tính tiền. Đây là vị trí chiến lược để đặt các sản phẩm tiện lợi, giá trị nhỏ và dễ quyết định như snack, pin, khăn giấy, gel rửa tay hoặc sản phẩm dùng thử.
Lợi thế của khu vực này nằm ở việc khách đã hoàn thành lựa chọn chính và đang ở tâm trạng sẵn sàng chi thêm cho món nhỏ. Nếu trưng bày hấp dẫn và thông điệp rõ ràng, thương hiệu có thể tăng doanh số đột biến nhờ hành vi mua bổ sung vào phút cuối, biến vài giây chờ đợi thành cơ hội bán hàng hiệu quả.
Bí quyết tối ưu hiệu quả các vật phẩm POSM
Để các vật phẩm POSM phát huy tối đa vai trò trong việc thu hút khách hàng và tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán, doanh nghiệp cần chú ý đến chiến lược triển khai đúng cách. Không chỉ dừng lại ở việc thiết kế đẹp hay in ấn chất lượng. Dưới đây là những bí quyết quan trọng giúp thương hiệu tạo nên hệ thống POSM ấn tượng và đạt được hiệu quả truyền thông vượt trội:
Thiết kế sáng tạo, thu hút thị giác
Một POSM với bố cục hài hòa, hình ảnh sắc nét và màu sắc nổi bật sẽ nổi bật giữa hàng trăm thông điệp ngoài thị trường, thu hút ánh nhìn và khơi gợi cảm xúc mua hàng. Khi kết hợp hài hòa yếu tố nghệ thuật với chiến lược thương hiệu và tuân thủ bộ nhận diện, POSM trở thành điểm chạm ấn tượng, tạo sự đồng bộ, chuyên nghiệp và ghi dấu thương hiệu ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Thông điệp ngắn gọn, dễ hiểu
Trong không gian đông người và nhiều quảng cáo, một POSM hiệu quả cần truyền tải thông điệp thật rõ ràng và cô đọng. Tiêu đề nổi bật, câu kêu gọi hành động mạnh mẽ cùng nội dung tập trung vào lợi ích khách hàng sẽ giúp thương hiệu giữ được sự chú ý chỉ trong vài giây. Sự tối giản trong câu chữ không chỉ tăng tính chuyên nghiệp mà còn khiến thông điệp dễ ghi nhớ và thúc đẩy hành động ngay tại điểm bán.
Chất liệu bền đẹp, cao cấp
Vật liệu bền, màu in sắc nét và độ hoàn thiện cao giúp POSM duy trì hiệu quả quảng bá lâu dài, đặc biệt trong môi trường siêu thị, trung tâm thương mại hay ngoài trời. Chất liệu cao cấp không chỉ nâng tầm thẩm mỹ mà còn thể hiện sự đầu tư nghiêm túc của thương hiệu, tạo cảm nhận tích cực và tăng khả năng nhận diện, niềm tin của khách hàng.
Đặt đúng vị trí, đúng thời điểm
POSM đạt hiệu quả tối đa khi trưng bày tại các vị trí chiến lược như lối vào cửa hàng, quầy thanh toán, kệ mắt ngang hoặc khu vực đông người, giúp tiếp cận khách hàng chính xác và tăng tỉ lệ chuyển đổi. Bên cạnh vị trí, triển khai vào các dịp lễ, khuyến mãi hoặc mùa cao điểm mua sắm sẽ tạo sức hút mạnh mẽ, tối ưu chi phí và nâng hiệu quả truyền thông cùng doanh số.
Kết hợp đa dạng các loại POSM
Việc phối hợp các loại POSM như standee, wobbler hay booth trải nghiệm giúp tạo hiệu ứng đồng bộ, tăng nhận diện thương hiệu và chạm đến khách hàng ở nhiều điểm tiếp xúc. Sự kết hợp linh hoạt không chỉ mở rộng độ phủ thông điệp mà còn thúc đẩy hành vi mua hàng nhanh, đặc biệt hiệu quả với các thương hiệu FMCG, thời trang, mỹ phẩm hay F&B.
Kết luận
Hy vọng với những thông tin mà Cubik đã chia sẻ trong bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn POSM gồm những gì, vai trò của từng loại và cách triển khai hiệu quả trong các chiến dịch marketing. Việc lựa chọn và thiết kế POSM phù hợp không chỉ giúp thương hiệu nổi bật mà còn tăng mạnh doanh số tại điểm bán.
Nếu bạn đang cần tư vấn thiết kế POSM chuyên nghiệp, sáng tạo và đúng nhận diện thương hiệu, hãy liên hệ ngay với Cubik để được hỗ trợ tận tâm và hiệu quả nhất!
